第二，新的b2b该咋玩？
一段会非常简易。由于前边该阐述的都类似了。我小结了好多个点：
1.必需、必需、必需深层次知道制造行业。
b2b几乎都并不是给1个大而全的全行业解决方案提前准备的，这都是我觉得阿里巴巴网 b2b电子商务平台 始终不太好的缘故之四。每一制造行业有每一制造行业的特性，并且差别远高于关联性。
人们会劝诫全部朋友，禁止照本宣科。因而有十分多卖好车职工长期性和代理商顾客混一起，包含商品和开发设计。举例说明，互联网技术认为，我构建1个服务平台，让商家发送车源，淘宝买家检索车源，就能够处理找车的难题。我觉得远并不是那样，什么时候干预检索，什么时候消息推送哪些信息，淘宝买家要求怎样精确的传送给商家，并让她们自个创建合理联接，这算是重中之重。游戏玩法彻底不同。光做这一还不足，人们絕對是最知道小车怎样运送怎样配板，代理商怎样转库、怎样支付，顾客怎样压价和办理贷款的精英团队，以至于顾客打临牌几个方式分別是啥哪家是假的，我们必需了解。
那样太重是么？拜托了，对制造行业的了解只能浓淡沒有轻和重。
2.关心服务项目，造就买卖自然环境，但不追求完美买卖步骤。
买卖方勾引上，达到买卖，这一全过程无需如何干预，她们商谈好，她们谈的啥也不容易告诉我。我必须做的是造就买卖的情景，造就便捷买卖的专用工具服务项目。
当她们必须用我的服务，大自然会要我。那时我也依照我的服务规范，把买卖统计数据都搬上来了。例如代理商必须货运物流，那麼买卖方、货品价钱、总数、時间、价钱我还知道。一样，代理商必须我垫资，那我或许要了解全部买卖信息内容。那样我得到了一样的信息内容，相同干了互联网大数据和个人信用，但我都赚了钱。
3.不做Player，更必须寡欲、有细心。
要是是服务平台，就不必做服务平台上游戏玩家在做的事情，这一大道理许多人懂。但是当应对b2b，特别是在是小车商品流通制造行业的那时候，里边的权益会熏得人睁不开眼，人们時刻告诉他自个，盯着这一，服务平台就缺失使用价值，就把事儿做变小。
一起，ToB销售市场必须“养”，B端顾客经常全是腼腆型的，急不到。人们的智能管理系统，养了小大半年，才搞出代理商用户评价，随后才刚开始飞速发展。
11.对业务流程按段，拆卸业务流程，不必寄希望于单一化业务流程解决困难。
我深深地感觉B端销售市场没办法用C端“就处理1个难题，拉到顾客再累加”的作法有实际效果。应用场景对业务流程的了解，顾客必须的服务项目我觉得十分多种多样，她们更为必须相近“瑞士军刀”那样的服务供应商，而并不是独立处理1个难题的服务提供商，大道理非常简单，越几十人沟通交流事儿越繁杂。
因此，把顾客的业务流程拆分为不一样的商品，用组成的方法出示，实际效果因此会更强。并且，应用了组成服务项目，顾客的转移成本费就更高了。
一起，人们会发觉，多种多样的业务流程处理了顾客对难题，可是也让自个的指标值越来越很多种多样很繁杂，这我觉得是一切正常的，顾客的要求不同。
4.高度重视服务项目质量和用户评价，B类顾客的转换和激话都没办法，拉到更难。
B和C不一样，客户做决策没办法，更改想法也没办法。顾客用了你的服务项目，他拆换的成本费也较为高，因而知名品牌和用户评价非常关键。B类顾客的社交圈都不大，你的用户评价差，迅速全世界都知道了，此刻你说挽留顾客，就是说拉新都费力了。
6.别介意被当做哪些，我们都是在做买卖。
其实我感受很深。有几百个代理商应用了人们的门店管理系统，感觉非常好，他眼中我是1个出示系统进程的。有上百个代理商跟人们有 金融业 业务流程，她们眼中我是出示钱和管控的。有数十万个代理商每日运用人们服务平台寻车和卖新车，她们眼中我是1个交易服务平台。这事情非常像瞎子摸象，但是确实要在乎这一么？因为我担心过，之后发觉，我就是小象就好啦，我的腿能考虑A，腹部能考虑B，鼻头能考虑C，一切正常啊，并且我可以给A强烈推荐我的鼻头。
一起，人们在做的是做生意，其实要非常记牢。我出示服务项目，代理商必须，他就付钱，不用也不买。我出示服务项目我也收费标准，不出示也不收费标准。每个单常有收益，它是做生意啊。
保证了上边这八点，就是现在的“卖好车”了。这里，你能寻找数万车源、全国性34省份16000家代理商，可以根据”高档车物联网“”高档车金融业“等服务项目一站式服务处理车源、钱、土地流转的难题。如果你的客户必须约你购车时，你登陆下人们的App，任何难题就涣然冰释了。
好啦，讲过那么多，总结一下：
1.b2b的春天来了，可是游戏玩法也发生变化。
2.卖好车干了许多试着，真幸福的走没错路。并且想要共享。
