商佑小编从以下四大点出发，剖析拼团社交电商形式到优缺点。
一、拼团的玩法概述
拼团是区块链去中心化的电商玩法。首要是基于微信， 建议人和参加者都是通过自媒体共享并完结买卖，此玩法能够激发顾客贱价消费的积极性，让顾客自发传播，它是一种快速的裂变营销，能够在很短时刻内，积累出庞大的精准客户，而且这些客户都是基于同一个圈子。 通过它，商家可在后台自行设置活动产品、折扣价格、活动时效、成团人数及活动产品限购信息针对特定产品，从而在约好时刻内，以成团人数为条件，用优惠价格出售产品。而买家在拼团活动期间内，主动共享，找到满足人数要求的好友并成功付出，就能够折扣价购得产品，不然体系会主动将所付出的货款原路退回。
二、拼团玩法的开展前史
以“拼团”为形式的生鲜（生果）营销在2015年以“拼好货”、“拼多多等为代表撕开了裂口，而且在在2016年将以病毒裂变的形式横扫整个朋友圈。
最开始拼团仅仅从单一的生果进入大众认知，可是长时刻看，生果品类的非标品与物流质量等要素是不可控的，生鲜类目（生果）能够成为渠道类电商的引流款，单独存在难成气候，电商宜拓宽其他品类对流量进行再使用。 因而后期，拼团的产品渐渐拓宽到服饰鞋包，美妆个护，小家电等电商全品类。
对拼多多而言，生果拼团荣耀地完结了它的引流任务，越来越多的用户把注意力搬运到了海淘、服饰箱包、数码电器、美妆护肤、食品生鲜、家居生活、母婴等各个范畴。随着各品类销量的不断增长，生果虽然仍保持着高 销量，但在渠道销售总额的占比已缺少两成。品类的拓宽，一方面增强了用户的黏性，提升了客单价;另一方面，因为供给日益丰厚，价格继续亲民，越来越多的顾客也不再张望，积极尝试。
三、拼团形式开展的痛点
拼团的几大难点： 质量与品控 补助与赢利 立异与形式
1、质量与品控
乍看下拼团大有“钱途”，在很短的时刻内各色渠道蜂拥而至而且拿到各种风投资本，然而不良消费体会也越来越多：因为拼团对价格的要求低，商家为了保持毛利，不得不处理用于残次品，如小的烂的生果。果农、库房、 顾客位置分散，缺少体系的管理，不能保证产品的质量。同时发货时刻的不确定，用户体会也会大打折扣。诸如此类的现象层出不穷。因而，怎么设计运营规则与奖罚制度，从而优化用户体会环节，是渠道拼团最需求关 心的问题。
2、补助与赢利
在2015年拼团从生果最开始的时候，选用的是资本烧钱补助的形式进行贱价张狂引流，可是免费不是商业形式，断了补助仍然需求做贱价，商家不得不以次充好，以量换毛利率。这样长时刻形成了一个负面影响，导致用户 口碑爆炸。“为什么能做这么廉价？”“廉价没好货”此类音讯一再走出。又想要做到出厂价，质量又要杠杠好，这确实是个悖论。怎么平衡价格与质量，需求久远考虑。
3、立异与形式
从货品战略看，现此形式下，非理性、非刚性需求的顾客占了不少份额，拼团产品单价普遍都低。为了保持长时刻开展，眼下最好的办法是将目前聚拢的低毛利品类拓宽到其他高赢利品类，诸如家具、小家电等。 从拼团的形式上来看，这是一种使用交际的电商形式。可是随着时刻的推移，我们对拼团套路越来越清楚，“拼团并不一定会更廉价”、“就是一种营销手段罢了”，失掉了当年最开始的张狂与激情，怎么基于拼团再继续演变 出新玩法，就显得尤为重要。如“团长免单”、“随机免单团”、“1元抽奖团”等等，不然必然会成为简略的团购而失掉活力。
四、拼团形式竞品排行与剖析
现市场拼团形式能够首要分为这三种： 以拼多多为代表的纯拼团电商形式，即APP内只要拼团一种形式，围绕拼团做交际玩法延伸。 以淘宝（火拼）、京东（拼廉价）、蘑菇街（一分拼团）等为代表的全电商形式，而拼团形式只属于其APP内其间一种玩法。
以商佑等为代表的第三方服务商，为商户提供带有拼团功能拼团的商城，商户依托自有微信公众号，自发进行拼团玩法。
1、纯拼团形式电商：拼多多 从2016年的分类排行79名，至2017年7月的第7名，拼多多无疑是拼团形式第一大标杆。这个夏天，拼多多在极限挑战强势植入广告，7月底成功杀入App 前三，排名仅次于淘宝、京东。
2、APP内拼团玩法：蘑菇街（1分拼团） 蘑菇街女性用户占比75.21%！APP页面全体配色风格小新鲜，大众品牌占比59%。 蘑菇街APP内的的拼团形式首要定位做拉新，分为以下2种形式： 老带新4人团1分钱拼团：玩法介绍：所有用户都能够开团，可是只要没有在蘑菇街购物的用户才能够参团。即拉新用户3-4人，能够享受1分钱。这种拉新方法，拉新本钱可控，如本钱6元（加物流费用），即能够换来一个 新注册用户。 1分钱5人抽奖团：玩法介绍：不约束新老用户开团与参团，主动成团后一等奖用户取得产品，其余用户主动退款并赠送优惠券。这种拉新方法，人人有奖，中奖用户取得更大的收益，没中奖用户也不会产生过多的厌恶感。
3、APP内拼团玩法：淘宝/天猫（聚合算-火拼） 淘宝于7月18日正式上线拼团功用，买家能够共享链接或淘口令拜访宝贝概况页面，以组团的方法让卖家让利。上线拼团则不仅仅为了加强卖家和买家之间的关系，更是要增强买家互相之间的关系，但问题是，发送给谁 呢？干流的交际APP微信已经被马爸爸屏蔽，没有微信这颗流量树，淘宝链接在微信上不能直接翻开，势必会影响用户体会。 阿里的紧迫感不仅仅来自于我们所吐槽的交际梦，还有自己的老本行电商。大概是防止后来者使用新的形式，蚕食自己老迈的位置。而这次上线拼团玩法，也很可能是为了控制拼多多等拼团渠道。 能够很明显的感觉到，阿里的拼团货品战略非同于干流低客单价、超高性价比的货品战略，在线产品SKU没有按照类目进行区分，拼团产品首要以服饰鞋靴类为主，而且并不是辣么的廉价！这儿非常困惑的一点为啥要这样 的货品战略？难道是跟聚合算自身栏目的产品一致，仍是为了主打质量拼团，颠覆顾客关于拼团质量普遍低的观点？关于火拼，拭目而待~
4、拼团玩法提供商：商佑为广阔商户供给拼团的产品功能。商家能够依据拼团的产品功能，在自有微信大众号/微信社群进行自发推行。作为去中心化拼团玩法，怎么服务商家，教育训练商家就显得特别重要。去中心化的拼团玩 法，人人都能参加，这儿不再多说。
“社交拼团”的形式是电商范畴的一种新尝试。各种电商大佬都想要分一杯羹，至于最后会走到哪里，让我们拭目而待吧~
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