你应当不容易想起，以便更深层次地调查市场现状，这一新加坡人以前专做“潜伏”进了农贸市场、货运物流公司和汽车维修城。
他以前亲身担纲了我国b2b制造行业独角兽企业“找钢网”的第一轮股权融资，并此后致力于这种掩藏在顾客要求身后的万亿元销售市场——不锈钢板材、塑胶、铝业公司、煤碳、化学纤维、农牧业……
先前，“我国互联网投资交流会”上，吴运龙老先生剖析了我国b2b销售市场的现况，及其至少潜藏的商业机会。
以下几点为吴应龙老先生在大会期内的有关演说內容梳理而成。
怎样定义B端的销售市场？
人们把B端做生意分为四种：
最先是大宗商品现货。这一行业的特性就是说价格波动非常利害，人们将这类称之为 b2b产业链 的1.3方式；
次之是 垂直行业的b2b 2.2方式。这种行业的特性一要商家编码数非常多，例如汽车零配件、面料，管不了是线下推广的检修店、還是淘品牌的室内设计师，愿意寻找适合的商品是十分艰难的；二是货品的价格波动不容易太显著，有益于企业成才，像美菜网就长出了16亿美元公司估值的独角兽公司。
第三类是服务企业，又能够细分为好几块：
1、B2D（开发人员服务项目），包含开发设计运维管理专用工具、安全保障、及其数据分析等；
2、通用性企业型SaaS，包含合作通信、在线客服、人力资源管理与会计、客户关系管理专用工具等；
3、买卖型SaaS，从高频率要求下手，处理实际上难题，最后发展趋势成垂直行业的关键专用工具。
第四类是货运物流。由于在2007年的那时候，钢材和煤赚得很好，但今日这种制造行业的利润率早已变为零了，怎样在每一阶段上划算，早已变得更加关键了。
举例说明：假定今日一吨煤的价格是150元，运输成本将会还要150元，远高于货品自身的价钱。
什么行业必须服务企业来提高高效率？
例如国际货运，我国7-8个海港（的货运量）都能排在全球前十。但世界最取得成功、量较大的1个物流公司，一月也只有推3500个集装箱。在国外，制造行业里最少有5-6个总市值超出150亿美金的企业，我国是沒有的。
传统产业也是许多相近的事例。例如大宗商品现货的货运物流，从一级代理商到代理商，在2013年以前每单都能赚600美金，如今只能60美金，就仿佛之前能够喝上星巴克咖啡的人、如今只有喝纯净水相同。
之前许多那样的公司都不容易考虑到互联网技术 电商网站建设 服务平台，由于做生意非常好的那时候，1吨货要分到八个合作方，不用互联网技术。但如今好像钢材也有石油化工行业的老总，基础也没有营销团队，立即在外场等你囤货；煤老板们上年都带著荼叶去拜会顾客了，做生意没办法做。
因此，b2b的出风口确实是上了，最好是的机遇就是说更新改造掉正中间不一样阶段的贸易公司、地区代理。但每一制造行业的难题和坑也许多。例如你今日去汽配城买货，30% 的汽车机油是假的；去购买手机的电子元件，30% 的货是翻修货——旧手机拆卸、电子元器件用牙刷刷一下下，再扔到销售市场上来卖。
.jpg)
.jpg)
