上海商佑-解读电商平台十大促销活动类型

一、直降

活动说明:直降,很明显便是降价嘛,在电商平台大型促销活动中最为常见,比方双11、双12、周年庆等等,简略粗暴最有效,用户也最喜欢这种方式。


注意事项:平时促销活动一般不太会采用降价的方式,常常运用直降的活动方式,对品牌伤害较大,容易让用户觉得产品廉价,没有购买的欲望。


活动事例:淘宝里的聚划算频道、天天特价都属于典型的产品直降活动,在活动的当天产品必要是降价销售的,一口价不能够更改的。

二、折扣

活动说明:简单点便是产品促销打折,扣头应该是现在促销活动中呈现的最多的一种方法,不管是线下卖场仍是线上促销,都会看到一件九折,两件八五折,买的越多扣头越大,忍不住都会多买两件。


注意事项:扣头比例要设置合理恰当,首件扣头不能太大(今后活动扣头无法设置),也不能太小(没吸引力),最好有阶梯,刺激用户多消费。

三、赠品

活动阐明:你知道赠品,但你或许想不到赠品分为:买就赠、满额赠。


我们常见的买1赠1(也就是满2件减1件),不过有时不是我们幻想的那样:买1件短裤送1件相同的短裤,或许是买短裤赠T恤,买手机送耳机,买衣服送袜子,这些都是很好的营销战略,以赠品来刺激你购买,以至于许多人在淘宝买东西直接问店家有没有赠品,看来这种促销方式在顾客的心里已经根深蒂固。


而满额赠就是到达某个条件就赠送用户礼品,条件可所以有必要满两件,或许金额满199.或许数量和金额都要满意这个条件才可以拿到赠品,不同的条件代表不同的难易程度,这个要靠运营人员去衡量,设置哪个条件能够在坚持赢利的情况下对用户最有吸引力。


注意事项:赠品的质量要好,赠品质量打折扣顾客会觉得本身的商品质量也会有问题,纯属心理作用,许多情况会因为赠品质量不好导致本身的商品差评,所以赠品仍是要有用耐用。

四、赠积分

活动阐明:有些商城是有两套积分体系的:会员积分和XX豆,积分是当用户完成注册登录、宣布内容、点赞评论等指定行为时取得的,积分可以兑换产品;而XX豆是用户消费购物时按照金额累计赠送的,可以在再次购物时抵扣现金。


注意事项:这些形式的促销非常适合于低价高频的购物场景,平常买就会有积分赠送,培育用户收取和耗费积分的习气,用户为了运用积分则要再次下单购买。

五、多买多惠

活动阐明:多买多惠包括:满M件减N件、M元任选N件和满M件N折。满M件减N件,就是买赠的一种方式,比方满12件减2件,就是满10件赠2件。M元任选N件,常常在线下看到,68元任选3件,一般产品的价值相当,能够增加一些价值低的产品卖掉,赚取高赢利。满M件N折在折扣那块现已说过。


注意事项:在大促活动中常常用于进步客单价,以影响用户买的更多,关键在于设置什么条件(满几件?满多少元?)比较合适。

六、满额减

活动阐明:现在常见的多是满额减方法的,有全场、有部分品类参与的,比方天猫超市常常满199-100,部分产品参与,以刺激该类产品的销售,大多产品单价不足199的,用户为了享受优惠,只能去增加其他活动产品凑单。


注意事项:难点在于如何在满减活动中保持盈余,许多平台会选用大礼包(包括低价产品)、部分产品低成本高价格、热门品类小品牌等方法来做活动。

七、团购/拼团

活动阐明:某些电商渠道设置的团购和拼团活动是相似的,比如以很低的价格促销,定量1000。这些产品赢利比较低,竞争比较激烈,商家为了获取较大的赢利,只能采纳薄利多销,运用团购的方式去冲量。


注意事项:团购要以极低的价格出售,但要控制数量,能够采用这种方式清仓某些过期产品。

八、手机专享价

活动说明:许多公司为了推广自己的APP,培养用户运用app购买的习气,在做活动时,特意将许多产品促销设置为手机专享,比方1元抢矿泉水、1元买纸巾之类的活动。


注意事项:手机专享价要比正常途径购买的价要低,在产品详情页和购物车界面最好有所表现,这样才干最大程度地影响用户去运用手机购买。

九、会员专享价

活动说明:为了活泼和留存老用户,很多电商平台会采用会员或者等级机制,比方买够满88为初级会员,全场产品打9折,满299为中级会员,全场打8折;满588为高档会员,全场打7折。



十、加价换购

活动阐明:电商平台常用几件超值的产品来做换购,比如满购物满499元加9元即可换购一件价值88元的水壶;用户了解水壶的价值,觉得9块钱买到真的是超值,就会不由自主的去挑选更多的产品来满足499的条件。这类活动在线下卖场也常常见到,类似:满9999元可砸金蛋,加1元可兑换卧室三件套。


注意事项:建议门槛不要太高,换购产品价值要高,可以勾起消费者的兴趣。