b2b 类企业管理者 ：
达到一笔交易很不简单，需求满足的是一个企业而不是单个终端客户！真希望我们能够更快速的迭代、更快速地获取客户！
b2c 类企业管理者：
广告非常昂贵，并且我的流量可能被某个新平台的算法所压垮！然后他们能够快速复制我的产品！真希望我的用户有更高的可猜测性，同时能够进步对收入的猜测性。
大多数公司要么卖产品效劳给企业客户（B2B）要么卖给顾客（B2C），虽然许多消费级公司也有 B2B 广告收入形式（假如你不是客户，那么你就是产品）。
还有第三种形式，一般被称为 B2B2C。这种类型的公司向某个企业销售产品/效劳，从而获取需要保留和运用的客户和/或来自该企业的数据。
最重要的是，这一群客户变得不受中心的企业 B 的捆绑，在某种程度上，客户以为你是仅有的 B端（第一个B！），以为你提供他们运用的产品。
“途径合作伙伴”和转售，现有途径事务（通往客户的路线）同意出售其他公司产品的事务。当你去超市买东西的时候，你买的食物不是超市出产的。当您在 Kayak 或Expedia 预订希尔顿酒店时，这些都是希尔顿的分销途径，而希尔顿则具有该客户。
区分“途径合作伙伴”和 B2B2C 商城系统比较复杂：
企业 A 需要为其消费者处理一个问题（而不是囤积一个“产品”），通常是跨不同产品的“水平”服务。
企业B 为企业A 的问题供给处理方案。
经过处理这个问题，企业B 显然（共同）具有了企业A 的客户。
[为了明晰起见，咱们把这些B2B2C多用户商城系统作为销售策略，企业B 便是你，向企业A 出售解决方案，从而获得了客户 ——B2B2C]
这是一个扎手的问题，因为大多数A企业会优先选择运用白标软件，而且有理由忧虑企业B运用企业A最名贵的资产（他们的客户）做“其他”工作。 但大多数聪明的企业家认识到多租户解决方案带来的定价能力，产品改善和防御性护城河，每个企业A的客户都能够融合到一个一致的网络中。
以下便是一些关于组建网络的时机以及什么情况下 B2B2C多用户商城系统解决方案是可行的思考。
当 A 企业不想参加到你所供给的事务(例如客户支撑/运营之类)时 B2B2C 就很容易出售成功。这可能是“合理的推诿”(这能够交给咱们的协作伙伴”)或许仅仅想简化运营——让专业的人做专业的事B2B2C多用户商城系统解决方案。比如包含租借(不想打扰客户去搜集东西)，送货(规模经济)或许监管(不想训练或许跟合规性打交道)。换句话说，A企业希望另一个品牌介入。
给予>取得：当你为企业 A 供给的收入超过你从企业 A 取得的收入时，能够“灵敏”的处理客户的所有权。当你给与的事务量远超过你取得的事务量的时分，将 B2B 产品转型为 B2B2C 产品是十分合理的。
B2B2C事务的“耗尽”要么客户或要么的数据的问题。你的效劳条款中给予你权利的内容并不意味着B2B2C多用户商城系统解决方案它对客户或商业有意义。
签署的合同仅仅是出售的开端。B2B2C 前期失利的原因之一是 企业 A 没有充沛推行你的产品。 一个典型的比如便是职工福利。 签署一个大雇主（为很多职工供给一条路径）是第一步，但能够说是最不重要的一步。 接下来发作什么？ 你的企业 B 依赖于企业 A 将此推行给所有职工。 它会得到宣扬吗？ 每周？ 每天？ 还是在人力资源信息系统中？ 你是否有权取得没有购买的职工头绪？ 这对职工或企业 A 有意义吗？ 这能够说是 B2B2C 协作伙伴关系一般不起作用的最重要原因：客户成功有两层，一层是企业客户，另一B2B2C多用户商城系统解决方案层是你希望招引的终端客户。
做的对的时分，B2B2C多用户商城系统解决方案 能够成为获取客户和构建强大护城河的有效方法之一。 任何人都能够在谷歌或 Facebook 上取得客户，但 B2B2C 途径一般是排他的，而且一般会发生网络效应（基于取得的顾客/数据的网络改善）。 B2B2C多用户商城系统解决方案形式并不适合所有事务，但假如它适用于你正在构建的主意/效劳，那么花时间进行可重复的施行，这个形式能够发挥它的作用。
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