B2B2C多用户商城系统:把客户的客户,变成你的最终客户

b2b 类企业管理者 :

达到一笔交易很不简单,需求满足的是一个企业而不是单个终端客户!真希望我们能够更快速的迭代、更快速地获取客户!


b2c 类企业管理者:

广告非常昂贵,并且我的流量可能被某个新平台的算法所压垮!然后他们能够快速复制我的产品!真希望我的用户有更高的可猜测性,同时能够进步对收入的猜测性。


大多数公司要么卖产品效劳给企业客户(B2B)要么卖给顾客(B2C),虽然许多消费级公司也有 B2B 广告收入形式(假如你不是客户,那么你就是产品)。


还有第三种形式,一般被称为 B2B2C。这种类型的公司向某个企业销售产品/效劳,从而获取需要保留和运用的客户和/或来自该企业的数据。


最重要的是,这一群客户变得不受中心的企业 B 的捆绑,在某种程度上,客户以为你是仅有的 B端(第一个B!),以为你提供他们运用的产品。

一文读懂“B2B2C”商业模式:客户的客户是你的客户

“途径合作伙伴”和转售,现有途径事务(通往客户的路线)同意出售其他公司产品的事务。当你去超市买东西的时候,你买的食物不是超市出产的。当您在 Kayak 或Expedia 预订希尔顿酒店时,这些都是希尔顿的分销途径,而希尔顿则具有该客户。


区分“途径合作伙伴”和 B2B2C 商城系统比较复杂:


企业 A 需要为其消费者处理一个问题(而不是囤积一个“产品”),通常是跨不同产品的“水平”服务。

企业B 为企业A 的问题供给处理方案。

经过处理这个问题,企业B 显然(共同)具有了企业A 的客户。


[为了明晰起见,咱们把这些B2B2C多用户商城系统作为销售策略,企业B 便是你,向企业A 出售解决方案,从而获得了客户 ——B2B2C]


这是一个扎手的问题,因为大多数A企业会优先选择运用白标软件,而且有理由忧虑企业B运用企业A最名贵的资产(他们的客户)做“其他”工作。 但大多数聪明的企业家认识到多租户解决方案带来的定价能力,产品改善和防御性护城河,每个企业A的客户都能够融合到一个一致的网络中。


以下便是一些关于组建网络的时机以及什么情况下 B2B2C多用户商城系统解决方案是可行的思考。


当 A 企业不想参加到你所供给的事务(例如客户支撑/运营之类)时 B2B2C 就很容易出售成功。这可能是“合理的推诿”(这能够交给咱们的协作伙伴”)或许仅仅想简化运营——让专业的人做专业的事B2B2C多用户商城系统解决方案。比如包含租借(不想打扰客户去搜集东西),送货(规模经济)或许监管(不想训练或许跟合规性打交道)。换句话说,A企业希望另一个品牌介入。


给予>取得:当你为企业 A 供给的收入超过你从企业 A 取得的收入时,能够“灵敏”的处理客户的所有权。当你给与的事务量远超过你取得的事务量的时分,将 B2B 产品转型为 B2B2C 产品是十分合理的。


B2B2C事务的“耗尽”要么客户或要么的数据的问题。你的效劳条款中给予你权利的内容并不意味着B2B2C多用户商城系统解决方案它对客户或商业有意义。


签署的合同仅仅是出售的开端。B2B2C 前期失利的原因之一是 企业 A 没有充沛推行你的产品。 一个典型的比如便是职工福利。 签署一个大雇主(为很多职工供给一条路径)是第一步,但能够说是最不重要的一步。 接下来发作什么? 你的企业 B 依赖于企业 A 将此推行给所有职工。 它会得到宣扬吗? 每周? 每天? 还是在人力资源信息系统中? 你是否有权取得没有购买的职工头绪? 这对职工或企业 A 有意义吗? 这能够说是 B2B2C 协作伙伴关系一般不起作用的最重要原因:客户成功有两层,一层是企业客户,另一B2B2C多用户商城系统解决方案层是你希望招引的终端客户。


做的对的时分,B2B2C多用户商城系统解决方案 能够成为获取客户和构建强大护城河的有效方法之一。 任何人都能够在谷歌或 Facebook 上取得客户,但 B2B2C 途径一般是排他的,而且一般会发生网络效应(基于取得的顾客/数据的网络改善)。 B2B2C多用户商城系统解决方案形式并不适合所有事务,但假如它适用于你正在构建的主意/效劳,那么花时间进行可重复的施行,这个形式能够发挥它的作用。


上海商佑-为电商保驾护航!

商佑商城系统涵盖: B2C、B2B、B2B2C商城系统、分销系统(PC微分销三级分销、推广员系统)、进销存(ERP)、O2O系统、WebPos收银系统、商城门店系统。

系统终端: PC、WAP、微信小程序Android/iOS APP